[Stone] Account Executive (Enterprise) | Sênior (Híbrido/SP)

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Descrição

Sobre a Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura:

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

💚 O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

⚡ Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

🎯 Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

🤝 Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

✨ Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Como é ser um Account Executive (Enterprise) | Sênior:

Buscamos uma pessoa para atuar como Account Executive Enterprise, com foco na conquista de novos clientes e na construção de relações comerciais de longo prazo. Essa pessoa será responsável por conduzir a jornada comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e identificação de oportunidades até o fechamento e a ativação dos clientes.

Será uma posição com forte atuação em hunting, negociação de deals complexos e relacionamento com diferentes stakeholders, além da parceria próxima com os times internos para garantir uma experiência de implementação estruturada e uma operação saudável desde o início da jornada do cliente.

No seu dia a dia, você vai realizar:

- Atuar na prospecção ativa e qualificação de novos clientes Enterprise, identificando oportunidades dentro dos perfis de cliente definidos e construindo um pipeline consistente;

- Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e negociação até o fechamento, incluindo a coordenação de RFPs, elaboração de materiais e preparação para reuniões com clientes;

- Gerenciar o pipeline comercial e o CRM, garantindo o acompanhamento das oportunidades, próximos passos, follow-ups e atualização de forecast;

- Atuar em parceria com os times de Onboarding e demais áreas internas para acompanhar a implementação das soluções, o ramp-up e a ativação dos novos clientes;

- Monitorar indicadores de performance das contas durante o período de implementação, identificando oportunidades de melhoria e acionando as áreas responsáveis quando necessário;

- Construir e fortalecer o relacionamento com clientes e stakeholders, realizando reuniões e visitas presenciais e participando de eventos e iniciativas de networking do segmento;

- Analisar dados e indicadores comerciais para identificar padrões de conversão, oportunidades de negócio e evolução do time-to-value dos clientes;

- Após a conclusão do período de ramp-up, realizar um handover estruturado para o time responsável pela gestão da conta, compartilhando histórico do relacionamento, mapa de stakeholders, oportunidades e principais indicadores de performance.

O que esperamos de você:

- Experiência comprovada em vendas B2B para clientes Enterprise, atuando em processos de alta complexidade;

- Histórico consistente de negociação e fechamento de deals complexos, com ciclos de vendas longos e múltiplos stakeholders;

- Forte capacidade de prospecção, construção de relacionamento, negociação e condução do processo comercial ponta a ponta;

- Excelente organização e atenção aos detalhes para gestão de pipeline, follow-ups, RFPs, forecast e processos comerciais estruturados;

- Capacidade de atuar de forma autônoma, com forte senso de ownership e orientação a resultados.
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