[Stone] Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Jaguariúna/SP

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Descrição

Sobre a Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura:

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

💚 O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

⚡ Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

🎯 Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

🤝 Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

✨ Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

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Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas Stone: 
Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente. 

Como será seu dia a dia: 

- Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;

- Rotina presencial e externa;

- Mapear o mercado, identificar oportunidades de negócios e realizar a abertura de novas contas estratégicas;

- Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);

- Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos empreendedores para oferecer soluções financeiras adequadas a cada realidade;

- Gerir a carteira dos principais clientes da região;

- Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;

- Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.

Requisitos e qualificações: 

- Disponibilidade para atuar no modelo presencial e realizar visitas externas estratégicas;

- Ensino superior concluído ou em andamento;

- Sólida experiência na construção de estratégias de prospecção ativa comercial para clientes PJ;

- Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);

- Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos; 

- Perfil focado em resultados e entrega de valor.

Diferenciais (O que vai te destacar):

- Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;

- Experiência como líder, gestor ou coordenador de pessoas em sua trajetória profissional;

- Ter CNH B;

- Ter veículo próprio (carro).

#LI-ONSITE

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