[QuintoAndar] Grupo QuintoAndar | Analista de Inside Sales Sênior (Consórcio)

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Sobre o Grupo QuintoAndar Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo. Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano. Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ Localização & Modelo de Trabalho Híbrido - Modelo: Híbrido - Frequência: Presencial de 1 a 2 vezes por semana - Escritório: Vila Leopoldina – São Paulo (SP) - Horário: Comercial 44h semanais (08h às 18h / 09h às 19h / 10h às 20h) - Jornada: Segunda a Sexta (Pontualmente aos sábados, HomeOffice) Etapas do Processo Seletivo As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma: - Inscrição; - Screening (Triagem); - Painel (Dinâmica em grupo); - Entrevista com Hiring Manager; - Offer o/ Sobre a Área O time de Inside Sales Consórcio é responsável por impulsionar a nossa estratégia de expansão do produto de Consórcio. Atuamos com um ciclo de vendas rápido e de alto volume — não se trata de uma venda consultiva de relacionamento de longo prazo, mas de um processo ágil, em que o lead entra no funil e a decisão precisa ser encaminhada em poucos dias. Buscamos um profissional com atuação multicanal (WhatsApp, ligação, e-mail), disciplina para manter uma cadência intensa de contatos diários e um perfil comercial persistente: alguém que não desiste diante da primeira objeção, mantém um bom ritmo de follow-up, é orientado a metas e se adapta com facilidade ao ambiente digital e ao ritmo acelerado do QuintoAndar. - Prospecção e Conversão de Alto Impacto: realizar contato com leads qualificados, aplicando estratégias personalizadas para acelerar a tomada de decisão do cliente. - Venda Consultiva de Consórcio: entender a necessidade do cliente para desenhar a melhor estratégia de cotas, lances e prazos, posicionando o consórcio como uma ferramenta financeira inteligente, sem abrir mão do ritmo de fechamento esperado da posição. - Negociação Avançada: conduzir negociações complexas e contornar objeções de clientes de alto valor, garantindo o fechamento e a máxima rentabilidade das vendas. - Gestão Estratégica da Carteira: gerenciar o pipeline com visão analítica, priorizando oportunidades quentes e recuperando leads antigos (re-engagement). - Referência Técnica e CRM: manter o CRM atualizado e servir de referência para o time, compartilhando boas práticas de mercado e de uso das ferramentas. - Foco em Performance: superar metas individuais e contribuir ativamente para o atingimento dos resultados coletivos da área. - Qualidade e Pós-Venda: garantir uma venda transparente, alinhando expectativas para mitigar cancelamentos e inadimplência, zelando pela boa experiência do cliente. Importante - O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar - Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @quintoandar.com.br para nossos e-mails não irem parar no spam.

- Conhecimento técnico avançado: domínio consolidado das regras do produto Consórcio (lances, contemplação, taxas de administração) ou experiência sólida com produtos financeiros igualmente complexos e de alto valor (ex.: home equity, investimentos, crédito estruturado), com plena capacidade de aprender rapidamente as particularidades do Consórcio. - Histórico comprovado de performance: atingimento consistente de metas agressivas em Inside Sales (Inbound), utilizando canais digitais (WhatsApp, telefone e videoconferência). - Perfil comercial de alto impacto: capacidade de conduzir negociações complexas, contornar objeções e ampliar o valor de cada venda (ex.: fechamento de múltiplas cotas por cliente), mantendo o ritmo de alta volumetria. - Resiliência elevada: alta capacidade de lidar com cenários de forte pressão por resultado, metas agressivas e mudanças rápidas de processo, mantendo a inteligência emocional e a produtividade. - Comunicação consultiva: excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de gerar rapport imediato com clientes de perfis variados, incluindo investidores e PJ. - Autogestão: alta capacidade de organização para gerenciar funis de vendas complexos e pipelines volumosos, com foco em indicadores de performance (KPIs de conversão, LTV, ticket médio). - Ferramentas: uso avançado de CRM (Salesforce, HubSpot) e ferramentas de inteligência comercial.

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